Prodajne tehnike

EFIKASAN PRODAJNI PROGRAM ZA PRONALAZAK NOVIH KUPACA, OTKRIVANJE NJIHOVIH POTREBA I ZAPISIVANJA NJIHOVIH NARUDŽBINA! Prodajne tehnike su prepune pronicljivih, proverenih pojmova, alata i tehnika za postizanje izvrsnih rezultata za Vašu kompaniju tako što nude neodoljivu vrednost Vašim kupcima. Bez obzira na to koji je vaš proizvod ili usluga, ova praktična dopuna McGraw-Hillovog izdanja serije Briefcase Books fokusarana na rezultate daje Vam: • postepene strategije za uspešnu primenu novog prodajnog sistema IMPACT • snažna kvalifikaciona pitanja kako biste odredili da li je neko kupac ili samo troši Vaše vreme • deset načina kako da se efikasnije pozicionirate. Iako je veoma teško postići veliki uspeh u prodaji, pravila su vrlo jasna. Prodajne tehnike će vam predstaviti ta pravila i ponudiće vam posebne, moderne ideje i strategije, kako da ih dosledno koristite i pretvorite moguće u stvarne kupce. Kratak sadržaj Prodaja 21. stoljeća Profesionalna prodaja: unutarnje tajne Usredotočenost, postavljanje, ulaganje Korak istraživanja (prvi dio): pozicioniranje Korak istraživanja (drugi dio): traženje kupaca Korak istraživanja (treći dio): istraživanje tržišta Korak upoznavanja: privlačenje kupca licem u lice Korak ispitivanja: postavljanje pitanja koja osiguravaju prodaju Korak primjene: postići da vaš proizvod ili usluga rješava problem Korak uvjeravanja: uvjeriti svog mogućeg kupca Korak zaključivanja: sklapanje i zaključivanje Kako postići i zadržati prodajni zamah BILL BROOKS je jedan od najmerodavnijih i najcenjenijih svetskih autora iz oblasti prodaje u svetu. Bivši nagrađivani profesionalni prodavac, izvršni direktor Brooks grupe, kompanije koja nudi različite prodajne treninge i edukacije iz prodajnog menadžmenta sa sedištem u Greensborou u Severnoj Karolini. Kao vrlo traženi govornik, primljen je u Kuću slavnih govornika. Osim toga, sertifiikovani je savetnik za menadžment. Gospodin Brooks je autor jedanaest knjiga o prodaji, prodajnom menadžmentu i srodnim temama o vrhunskim dostignućima.